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¿Qué es una franquicia?
A la hora de adentrarse en un sistema
de franquicia, el franquiciado debe tener claro, desde el principio,
los conceptos más determinantes; aspectos que una vez resueltos
arrojarán luz sobre el desarrollo de su negocio. Franquiciado y
franquiciador sellan un acuerdo donde el primero asume un sistema,
un saber hacer y una marca ya probada. Y lo hace a cambio de abonar
unas cantidades en concepto de canon de entrada.
Al franquiciado le corresponde buscar respuestas: conocer si la
marca está debidamente registrada, el volumen de establecimientos
franquiciados con los que cuenta la enseña elegida y que componen su
red o cuáles son las cuentas de explotación de la firma es una
garantía a la hora de desarrollar la actividad. Se trata de
identificar los riesgos, evaluarlos y tratar de minimizarlos al
máximo.
Inversiones con riesgos de
invertir en una franquicia
Los aspectos que hay que analizar
para responder a estos primeros puntos están relacionados
directamente con las inversiones, los gastos riesgos que se
correrán en un escenario lo más real posible. Ante lo cual, el
retorno de la inversión y las amortizaciones son los aspectos claves
a tener en cuenta.
Documentación como apoyo
Para afrontar este riesgo, que toda
actividad empresarial conlleva, la información, documentación y el
apoyo que pueda aportar la central desempeñan un papel fundamental
que el franquiciado puede evaluar para minimizar los peligros de no
salir a flote.
Preguntas claves
La forma de hacerse con este tipo de
informaciones sobre la franquicia varía según aquello que se busque.
Por ejemplo, todo lo que se desee saber sobre el ‘know-how’ de la
actividad viene transcrito en el manual de la franquicia, un
documento imprescindible y que debe estudiarse a fondo por parte del
franquiciados. Es en este manual donde el franquiciado recopila toda
su experiencia y ‘saber hacer’ al frente del negocio.
En principio, seguir las indicaciones dadas en el manual es una
forma de sortear posibles problemas, pero también ayuda contar con
el soporte material y humano necesarios y disponer del apoyo de la
central en situaciones con-cretas. Lo más idóneo y eficaz para el
franquiciado es hacerse una batería de cuestiones para las que
precise respuestas certeras, que le permitan acumular información
para tomar una decisión a posteriori.
Qué es importante saber
Hay aspectos más peliagudos que otros
y que cuesta más esfuerzo averiguar sobre una enseña; y, donde el
franquiciador, a la hora de transmitir información, resulta mucho
más críptico.
Marcas registradas
En este sentido, ser conscientes de
si la marca está debidamente registrada o de si el franquiciador
está registrado en el Registro de Franquiciadores de su comunidad
son aspectos de vital importancia para el franquiciado; de hecho,
les sirve como termómetro para evaluar el peso de la marca y las
líneas de expansión que el emprendedor puede trazar al frente de su
negocio franquiciado.
No se debe dejar pasar, ni obviar las respuestas a estas preguntas,
por más reticencias que se puedan encontrar por parte de algunos
franquiciadores.
Ser rentables
Estos aspectos, sumado a otros puntos
claves relacionados con el volumen de la red o la cuenta de
explotación, permiten que el franquiciado conozca el perfil de la
cadena en la que se va a entrar. En este caso, es difícil que los
franquiciadores faciliten información directa sobre la rentabilidad
de sus conceptos de negocio o, al menos, que la den de forma
tajante, ya que puede variar dependiendo de la zona, ubicación o
tipo de establecimiento.
La mejor opción para los futuros
empresarios franquiciados es visitar ‘in situ’ un importante número
de establecimientos franquiciados de la red; de esta forma pueden
informarse de primera mano cómo les funciona la actividad y tomar
contacto con todos los entresijos propios de la misma. A la hora de
convertirse en franquiciado hay que tener muy controlados todos
estos aspectos y sus resultados. Es un seguro.
En estas respuestas está lo
que buscas
- ¿Está registrado el
franquiciador en el Registro de Franquiciadores de su comunidad?
- ¿Tiene la marca debidamente
registrada?
- ¿Cuántas tiendas propias y
franquiciadas tiene operando en España y/o en el exterior?
- ¿Cuál es la cuenta de
explotación?
Negocie estos puntos
- Pagos por canon y royalties:
Son importantes al considerar la rentabilidad ya que los
royalties son generalmente sobre ventas netas. Analice qué
porcentaje de su beneficio corresponde al franquiciador.
- Uso de la marca: Debe
figurar el número de registro e información escrita detallada
del ‘Know-How’ del franquiciador incluyendo el entrenamiento que
se promete al franquiciado.
- Definición clara de la zona
de exclusividad y territorio para el franquiciado: Debe ser
suficiente para el desarrollo del negocio, ya que es importante
para la rentabilidad, y protección de "posibles futuros
apetitos" del franquiciador.
- Duración del contrato:
debe ser suficientemente largo para conseguir la recuperación de
la inversión realizada en base a la previsión de rentabilidad.
- Posibilidades de
rentabilidad: Ningún franquiciador dará una información
sobre rentabilidad que pueda ser luego utilizada como una
promesa en firme en un juicio, ya que tampoco puede ser igual
para todos los franquiciados o zonas, pero si puede dar
información sobre una situación teórica de pérdidas y ganancias
basadas en tiendas existentes. Nuestra firme recomendación es
visitar físicamente a un número importante de franquiciados
que puedan informarle si los cálculos de rentabilidad son
realistas.
- Cláusula de renovación:
Se debe estipular claramente en el contrato si para la
renovación se mantienen las mismas cláusulas o se prevén
condiciones distintas como el pago de un nuevo canon, reducción
de zona, incremento de royalties o aportaciones para publicidad
- Abastecimiento: Los
contratos que incluyen cláusulas de abastecimiento al
franquiciado deben ser cuidadosamente revisadas para que no
violen la ley, y no ocasionen una situación de dominio por parte
del franquiciador al establecer unilateralmente los precios de
compra y el sistema de servicio al franquiciado
Fuente :
http://www.infofranquicias.com
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